Sales Forecasting Kya Hai in Hindi

Sales Forecasting भविष्य में उस Company के Ephemeral या Long Term Sales Performance की Prediction करने के लिए पिछले वर्षों में Company के Sales Record का उपयोग करने की प्रक्रिया है. यह उचित Financial Planning के Columns में से एक है. किसी भी Prediction से संबंधित प्रक्रिया के साथ Risk और Uncertainty Sales Forecast में भी Inevitable है.

इसलिए Sales Forecasting Teams के लिए अपने Forecast में अनिश्चितताओं की Degree का उल्लेख करना एक अच्छा अभ्यास माना जाता है. Sales Forecasting एक विश्व स्तर पर Organized Corporate Practice है जहां कई Objectives की पहचान की जाती है. Action Plans को Chalk Proof किया जाता है और Budget और Resources उन्हें Allotted किए जाते हैं.

उचित Sales Forecasting के लिए पहला कदम उन चीजों को जानना है जो आपके Domain के भीतर सीधे Seller के रूप में आती हैं. यह आमतौर पर आपके Sales Staff Customers और Possibilities से संबंधित होता है. Forecasting के Set-up के दौरान विचार करने के लिए अन्य Factor Negative हैं जैसे Consumer खरीदारी Pattern में अनिश्चितता अचानक परिवर्तन आदि.

सबसे आम अभी तक Basic Challenges में से एक है कि Companies के Management Business Sales Forecasting बनाने में सामना करते हैं कि उनका सामान्य दृष्टिकोण एक नीचे एक शीर्ष है. यह दृष्टिकोण Data Collection Process के दौरान Sales Manager और Salesperson के साथ बातचीत के लिए बहुत कम गुंजाइश छोड़ता है.

सेल्स फोरकास्टिंग का एक उदाहरण

कई Sales Forecasting Reports इस तरह की संख्या देती हैं इस Chance से Company को Revenue के मामले में $ 200 मिलियन मिलेंगे और Company का लाभ $ 80 मिलियन होगा जिससे Sales विभाग का लाभ $ 10 मिलियन होगा.

Unfortunate रूप से कोई भी कभी यह समझने की परवाह नहीं करता है कि यह संख्या कहां से आई है. कई बार यह सिर्फ इतना होता है कि यह संख्या कुछ भी नहीं है बल्कि Simple Theoretical Calculation के आधार पर Revenue और Profits का एक मनमाना अंकन है.

उदाहरण के लिए आपकी Company ने पिछले वर्ष में $ 120 मिलियन का Revenue Earned किया था और Company का Profit $ 32 मिलियन था. Predictions ने जो किया वह एक समान संख्याओं का उपयोग करने के लिए एक Relational Pegging करने के लिए किया गया और आंकड़ों को 25% तक बढ़ा दिया गया. उन्होंने Ground Reality के बारे में क्षेत्र में काम करने वाले लोगों से पूछने की Bothering किए बिना भी ऐसा किया.

इस प्रकार की Faulty Planning के परिणामस्वरूप व्यापक रूप से गलत Prediction होती है और Investment Oriented Expenditure में हानि होती है. ऐसा इसलिए होता है क्योंकि इस तरह की Planning में Smart Planning के Building Blocks में से एक का अभाव है IE Realistic होना.

Sales Forecasting Thin Air से बाहर नहीं चलाया जा सकता है. एक Effective Sales Forecast के लिए कोई Magic Trick नहीं है. केवल पिछले Performances और Future की Assumptions के Sheer Combination से जो बहुत Strategic Projections के रूप में सामने आते हैं जो Ground Reality और Projections पर आधारित आंकड़ों पर विचार करने के बाद तैयार होते है.